Insights Estratégicos para Decisões de Negócio que Impulsionam seu Crescimento.
No mercado B2B, entender por que uma venda é ganha ou perdida pode ser o divisor entre crescer com previsibilidade ou continuar apostando no achismo. A pesquisa Win-Loss é a
Planejar o futuro de um produto nunca foi tarefa simples. Mas em 2026, essa complexidade tende a se intensificar. Mercados mais dinâmicos, consumidores mais informados e a consolidação da inteligência
As vendas B2B nunca foram simples e 2025 reforçou isso. Mesmo com times comerciais cada vez mais digitais e tecnologias de automação sofisticadas, muitas empresas viram suas metas escaparem pelos
A sua empresa já investiu pesado em desenvolvimento de produto e aquisição de clientes, mas percebeu que os resultados não foram tão satisfatórios? Uma das principais causas pode estar na
Quando falamos em inovação, é comum pensar em tecnologia, metodologias ágeis e times multidisciplinares. No entanto, existe um fator determinante que muitas empresas ainda negligenciam: o feedback de clientes. Escutar
Empresas que já possuem um produto digital, como softwares ou plataformas, enfrentam o desafio de continuar crescendo sem perder relevância em um mercado cada vez mais competitivo. O desenvolvimento de
Muitas startups nascem sem um departamento formal de produto, muitas vezes, os próprios fundadores ou times de desenvolvimento acumulam essa função de maneira informal. Porém, à medida que a empresa
Reduzir churn é um desafio constante para empresas B2B que lidam com vendas complexas. Diferente de negócios com ciclo curto e ticket baixo, aqui a jornada de compra envolve múltiplos
Se existe uma métrica que tira o sono de gestores de negócios digitais e empresas B2B, essa métrica é o churn rate. Em um cenário em que conquistar novos clientes
