ICP Fit
Encontre seus
melhores clientes
Descubra quem tem maior potencial de
compra e direcione Marketing e Vendas
para quem realmente importa.
Descubra quem tem maior potencial de compra e direcione Marketing e Vendas para quem realmente importa.
Tire seu ICP da hipótese
O ICP Fit ouve compradores, prospects e especialistas para identificar quem mais valoriza sua solução, o que impulsiona a compra e como a decisão acontece.
O que a pesquisa revela
Sua dúvida
O que ajudamos a responder
Perfil, responsabilidades e objetivos
Estamos atraindo os clientes certos ou apenas gerando leads?
Quem realmente compra, qual seu papel
e quais objetivos busca resolver.
Dores e prioridades
Estamos focando nas dores que realmente movem a compra?
Quais dores são mais relevantes, urgentes e prioritárias para o comprador.
Jornada
de compra
Por que algumas oportunidades avançam e outras travam?
Como a decisão acontece e quem influencia, aprova ou bloqueia a compra.
Critérios de decisão
O que faz o cliente escolher a minha empresa ou desistir?
O que pesa na decisão, quais objeções surgem e o que pode acelerar a escolha.
Aderência à proposta de valor
Nossa solução entrega valor para quem queremos conquistar?
Onde sua proposta gera valor, onde perde força e quais perfis têm maior aderência.
Perfil, responsabilidades e objetivos
Sua dúvida
Estamos atraindo os clientes certos ou apenas gerando leads?
O que ajudamos a responder
Quem realmente compra, qual seu papel
e quais objetivos busca resolver.
Dores e prioridades
Sua dúvida
Estamos focando nas dores que realmente movem a compra?
O que ajudamos a responder
Quais dores são mais relevantes, urgentes e prioritárias para o comprador.
Jornada de compra
Sua dúvida
Por que algumas oportunidades avançam e outras travam?
O que ajudamos a responder
Como a decisão acontece e quem influencia, aprova ou bloqueia a compra.
Critérios de decisão
Sua dúvida
O que faz o cliente escolher a minha empresa ou desistir?
O que ajudamos a responder
O que pesa na decisão, quais objeções surgem e o que pode acelerar a escolha.
Aderência à proposta de valor
Sua dúvida
Nossa solução entrega valor para quem queremos conquistar?
O que ajudamos a responder
Onde sua proposta gera valor, onde perde força e quais perfis têm maior aderência.
O ICP Fit revela quem é seu cliente ideal e dá ao Marketing, Vendas
e Produto evidências para decidir onde concentrar esforços.
Para quem é o
ICP Fit?
O estudo é indicado para empresas B2B que estão buscando:
Crescer em mercados atuais ou entrar em novos;
Aumentar a eficiência comercial;
Revisar um ICP antigo;
Mudanças importantes na proposta de valor;
Alinhar Marketing, Vendas e Produto em torno de uma visão
comum do comprador.
FAQ
É uma pesquisa de mercado que investiga o comprador, suas dores, prioridades, responsabilidades, jornada de decisão e critérios de escolha. A Voiss conversa com compradores, prospects e especialistas para gerar evidências sobre a aderência da sua oferta.
Sim. Um ICP pode estar baseado em percepções internas ou no perfil dos primeiros clientes, sem refletir quem realmente tem maior potencial de compra. O ICP Fit da Voiss valida quem reconhece a dor, quais são seus objetivos, como a decisão acontece e o que pesa na escolha.
Quando ele foi definido há algum tempo, quando diferentes áreas descrevem o comprador de maneiras diferentes ou quando a empresa está crescendo, entrando em novos segmentos ou percebendo perda de eficiência comercial.
Não. A Voiss não entrega uma definição prescritiva de ICP. O estudo organiza evidências e insights para que a própria empresa refine sua estratégia de mercado.
A metodologia da pesquisa é eficaz para empresas B2B com vendas complexas, ciclos comerciais longos, múltiplos decisores e ticket médio elevado.
Descubra como a Voiss pode transformar suas decisões estratégicas.
